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      美容院如何賺女人的錢

      美容院如何賺女人的錢
      所屬類別: >> 美容美發書籍
      品  牌:美容院管理系列
      生產廠商:大眾出版社
      市 場 價:50元
      美容通價:45元
      瀏覽次數:8768次
      商品編號:201008301325
      商品評論總數:12
      1 女性是商家最好的客戶(1)
        
      1.1 女性地位的變化(1)
      1.2 女性支配著廣闊前景的市場(2)
      1.3 女性是大多數消費的最終決定者(2)
      1.4 女性值得商家用心爭取(4)

      2 操縱女性顧客的營銷策略(7)
        
      2.1 心理策略(7)
      2.2 價格策略(11)
      2.3 產品策略(13)
      2.4 廣告策略(19)

      3 怎樣向女性顧客推銷(24)
        
      3.1 向女性顧客推銷的原則(24)
      3.2 向女性推銷的方法與技巧(31)
      3.3 怎樣向不同的女性推銷(49)
      3.4 注重對女性顧客的接待(55)

      4 女性所認為的好美容院(58)
        
      4.1 吸引女性前往美容院的十項原因(58)
      4.2 與自己的生活方式緊緊相聚、且只屬于自己的美容院(59)
      4.3 這家美容院可以提供一種既新且時髦的說法(60)
      4.4 富有文化氣息的美容院(61)
      4.5 讓顧客享受創造的樂趣(62)
      4.6 將自己視為主角(63)
      4.7 可以發現自然的自己(64)
      4.8 可以立刻發現自己想要的東西(64)
      4.9 可以明顯告訴自己活用的場合(65)

      5 讓女性心跳的美容院(67)
        
      5.1 具有高吸引力的呈現(67)
      5.2 女性進店時的第一聲招呼與時機(68)
      5.3 會讓女性產生購買欲的色彩心理(69)
      5.4 提供女性關心的話題(71)
      5.5 賣場的AIDMA(吸引顧客的步驟)(73)
      5.6 價格的定法(74)
      5.7 有效的促銷手法(75) 

      6 吸引女性的美容院(77)
        
      61 能使女性輕易走進來的美容院(77)
      6.2 會吸引女性前來的地理條件(78)
      6.3 女性所喜愛的美容院設計(79)
      6.4 提高店內的舒適性(80)
      6.5 能引起女性顧客購買欲的商品陳列(81)
      6.6 讓人待得安心的店(82)
      6.7 是個發射資訊的地方(83)
      6.8 具有娛樂性的美容院(84)

      7 帶給女性好感的美容師(86)
        
      7.1 尾音上揚的聲調令人不悅(86)
      7.2 合宜的化妝與首飾的搭配(87)
      7.3 段落分明的速度(88)
      7.4 以“甜言蜜語”一決勝負(89)
      7.5 切勿對顧客品頭論足(90)
      7.6 讓顧客有上流名媛的感覺(91)
      7.7 用心款待(92)

      8 能滿足女性顧客的服務(94)
        
      8.1 能帶給女性顧客好感的服務(94)
      8.2 視顧客抱怨為商機(95)

      9 從“常客”到“忠誠顧客”
        
      9.1 忠誠顧客
      9.2 制作顧客情報資料卡
      9.3 具有流行性的卡片設計最為女性喜愛
      9.4 利用流行情報給予女性顧客生活提案
      9.5 利用名冊招待會員參與活動
      9.6 在禮品方面應特別用心
      9.7 以“計次優待”(集單優待)優惠顧客 
      10 知己知彼 洞悉顧客的心理需求 
      11 美容院如何做宣傳 
      12 與女性溝通的語言藝術
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