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      美容師如何推銷產品

      美容師如何推銷產品
      所屬類別: >> 美容美發書籍
      品  牌:美容院管理系列
      生產廠商:大眾出版社
      市 場 價:50元
      美容通價:45元
      瀏覽次數:11613次
      商品編號:201008301326
      商品評論總數:144

      第一章  了解顧客
          1·1  到訪美容院的顧客類型
          1·2  顧客購買動機
          1·3  顧客消費心理過程分析
          1·4  顧客的性格類型及相應的接待技巧
          1·5  女性購買化妝品心理透視

      第二章  開拓客源
          2·1  如何開拓更多的客源
          2·2  如何做好準顧客的管理
          2·3  初次見面的顧客,您如何立即獲得她的好感
          2·4  初次見面的顧客,您如何立即引起她的注意
          2·5  如何找出準顧客的潛在需求
          2·6  顧客為什么要購買你的產品
          2·7  通過電話將顧客吸引到美容院來

      第三章  介紹產品
          3·1  如何進入推銷主題
          3·2  如何探詢顧客的真正需求
          3·3  產品說明技巧
          3·4  養成JEB的產品說明習慣,讓您變得非常有說服力
          3·5  把握展示重點的大方向,猶如順水行舟,說服力倍增
          3·6  通過證明說服您的顧客

      第四章  處理異議
          4·1  異議處理技巧
          4·2  面對言不由衷的顧客的技巧
          4·3  牢記說贏顧客不等于成交
          4·4  顧客說:“很抱歉,我們目前沒有需要”,怎么辦?
          4·5  顧客說:“沒錢”、“買不起”、“沒預算”,怎么辦?
          4·6  顧客說:“以前使用過覺得不好”,怎么辦?
          4·7  顧客說:“讓我再考慮一下”,怎么辦?
          4·8  顧客說:“太貴了”,“別人的比你的便宜”,怎么辦?

      第五章  銷售實戰
          5·1  銷售前的準備
          5·2  尋找客戶
          5·3  接洽顧客
          5·4  介紹產品
          5·5  成交
          5·6  處理異議
          5·7  售后服務


      第六章  培養信念
          6·1  自我改善的第一步——認識自己
          6·2  培養您的第二天性——專業美容師的信念

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